北京時間8月14日凌晨，美股上市的特賣電商唯品會（vip.com，NYSE：VIPS）披露了其未經審計的2018年第二季度財務報告。財報數據顯示，唯品會二季度凈營收總額為207億元人民幣（約合31億美元），同比增長18.4％，實現23個季度連續盈利。本季度，唯品會歸屬股東凈利潤為6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長76.4%。

自營服飾穿戴品類作為唯品會的核心業務，在二季度維持著穩健的業績增勢，其電商領域護城河優勢不斷加深。二季度，唯品會訂單數1.113億，同比增長31%，自營服飾穿戴品類持續推動唯品會的盈利增長。

“商業的本質是持續提供用戶想要的東西，為用戶創造價值”，唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示，“我們將繼續保持正品特賣的品牌定位，把‘貨’作為戰略聚焦，以貨找人，強化唯品會作為特賣電商的核心能力”。

“好貨聚焦”戰略回歸，京騰合作扎實推進

第二季度，唯品會繼續以自營和品質維持著穩定的高粘性、強購買力客群。財報顯示，唯品會二季度人均消費同比增長約12%；用戶復購率為85%，高于去年同期的79%，復購客戶訂單占比為96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品會已擁有約190萬超級VIP會員。

“本季度我們的人均消費額同比增長了12%”，唯品會首席財務官楊東皓說，“隨著品質好貨和低價優勢的深入，唯品會的差異化優勢將助力我們進一步擴大市場份額。”

和騰訊、京東的戰略合作也在本季度扎實推進，唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著，來自這些渠道的新客戶數占本季度唯品會新客戶總數的24％。財報數據顯示，唯品會在二季度為約400個品牌打造了微信小程序，使用唯品會微信小程序新客數量環比增長超500%。而截止到8月14日財報發布，唯品會京東旗艦店粉絲數已近150萬人。

“我們與騰訊、京東密切合作，已釋放戰略聯盟為三方提供的價值。在二季度看到了活躍客戶數量增長和客戶粘性持續改善的積極趨勢”，沈亞進一步表示。

作為電商領域的“特賣專家”，唯品會在“貨”的把控方面具備核心能力，也是近年得以快速成長并構筑護城河之本。

唯品會建立以買手精選為核心的獨特選品模式，通過全球買手觸達常規渠道無法觸達的國內外品質好貨。目前，唯品會擁有國內電商中最大規模、最專業的買手團隊，大多數買手擁有國外知名零售百貨或品牌工作經驗；在海外團隊中，外籍買手占比95%以上，在品牌的直接觸達、價格談判和機會采買等方面具備人無我有的優勢。

同時，通過加大與國內外一線大牌深度合作等方式，唯品會能獲取獨家低價正品貨源，從而用深度折扣與高性價比好貨吸引消費者。二季度, 唯品會新增了多個大牌入駐，其中包括英國高級皮具品牌Mulberry和法國頂級時裝芭蕾鞋品牌Repetto。

另一方面，唯品會強供應鏈的支撐與嚴格的質檢體系，能有效保障商品品質。通過打造嚴格的質檢體系，一手貨源同樣需接受唯品會商品入倉和出倉的全面質檢流程，標準與國內同步，保證貨品質量。自建物流、創新科技也能最大限度降低成本、提供正品保障。

全矩陣布局特賣業務，快搶模式收獲高增長

作為深度折扣專家，唯品會專注特賣領域已十年，但對于特賣生態的布局從未止步。

今年7月，唯品會站內頻道“唯品快搶”全新改版，提供大牌尖貨限時低價搶購。唯品快搶以大牌好貨和限時低價為特色，以服飾穿戴為核心，精選一二線城市的的大牌爆品，同時向消費者提供深度折扣。該頻道上線一個多月以來，8月上旬用戶數、訂單數、銷量同比7月上旬即實現翻番。銷售額同比增長90%，獨立訪客數增長71%，轉化率增長22%。

8月，唯品會在主站推出“最后瘋搶”頻道，該頻道主推深度折扣，與唯品快搶主推大牌單品不同，最后瘋搶主打品牌組貨，進行限時限量特賣。其作為唯品會面向C端客群打造的特賣新入口，帶給會員驚喜好貨。

除了在站內布局快搶、瘋搶等頻道收獲高增長，在站外，唯品會還推出了社交分銷平臺云品倉和專業代購批發平臺唯品倉。

6月28日上線的云品倉是以“輕電商”的平臺發展理念，吸引個人賣家精選自己喜歡的商品推薦給他人，將人與人之間的社交性與商品結合在一起，成為微信生態中新型的玩法，其上線當天店主數量便暴增至20000+。

8月10日上線的唯品倉則旨在服務廣大代購、批發群體，借助社交平臺快速為品牌方清庫存。通過多種形式，快速拿貨分銷，打造高效率、低門檻、無中間商的線上平臺，這是唯品會向B端輸出特賣能力的重要舉措。

艾瑞數據顯示，2018年微商行業總體市場規模將超過7000億元。唯品會已與超過6000家國內外知名品牌達成長期深入合作，在服飾穿戴行業有較深的護城河。唯品倉將以此為殺手锏，聯動品牌方，為代購提供快速流轉的高性價比尾貨商品。

“作為唯品會特賣基因的延續，唯品倉將與唯品會各個移動端產品共同形成流量入口矩陣，為品牌方提供連貫的庫存解決方案，在進一步豐富唯品會特賣資源的同時，簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題。”唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示。

從整體布局看，唯品會在C端構建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口，并在主站發展唯品快搶、最后瘋搶等業務黏住消費者。唯品倉則圍繞B端社交電商分銷模式，聯合品牌搶占代購批發客群。這也意味著唯品會在特賣矩陣上日益豐滿，并嘗試全面覆蓋社交購物人群。

東北物流中心正式開倉，物流、金融業務持續推進

唯品會金融與物流業務也在本季度持續推進。

唯品金融立足女性客群，開拓定制化服務、探索家庭金融市場，不斷豐富產品內容，發展效果顯著。截至6月底，消費貸產品“唯品花”累計開通用戶數接近2000萬，其中85后、90后年輕用戶持續增長。數據顯示，6.16大促期間開售24小時，使用“唯品花”支付的金額占比24.9%。

物流倉儲方面，二季度唯品會自建物流交付了約99%的訂單，高于上年同期的95%。隨著東北物流中心正式開倉，唯品會已設立六大物流倉儲中心，總面積超過290萬平方米；在東京、首爾等地共有9個海外倉，合計倉儲面積59000平方米，居各大跨境電商平臺首位。同時，唯品會的蜂巢全自動集貨緩存系統現有占地面積約30000平方米，已成為全球最大規模蜂巢倉儲系統。今年6月，唯品會華北物流中心上線機器人全自動集貨緩存系統，整個集貨環節實現無人化作業，有效加速訂單流轉效率，在物流科技的加持下極大提升用戶消費體驗。 

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